第五百八十二章 打一场跨国商战
夏城，一栋高档写字楼內。
这是一家刚成立的公司，名为厦兴电子有限公司，董事长是陈志阳，狮城陈氏投资集团的二公子。
他做电子行业，已经有十多年了，早在狮城时，就创办了厦新科技，主要做开关和照明这一块。
这次把公司迁到内地，是盯上了刚刚兴起的vcd市场。
目前，他们在夏城周边，收购了五家山寨工厂，主要做艾达vcd的组装。
江华采取的策略，是由南向北拓展市场，厦兴就反其道而行之，率先占领北方市场。
虽然是新公司，但是背后站着的，可是老牌电子企业，不缺资金，也不缺技术，刚开始的一两个月，他们的产品，在北方卖的非常火爆。
不过最近一段时间，出现了幺蛾子，卖出去的产品，故障率奇高无比，天天都有渠道商，拿着故障产品，要求他们厂家换货。
哪怕是山寨产品，也是要讲售后口碑的，不然渠道商也不傻，不管售后的厂子，他们的产品谁敢卖？
“李副总，最近为什么产品故障率这么高，查清楚了吗？”
陈志阳把负责管生产的副总，喊到办公室问话。
“陈总，您也知道，咱们的零配件，都是从市场上采购的，负责组装的，也都是一些山寨小厂，次品率偏高，这是很正常的。”
李副总神色略微紧张，额头挂着一层细汗说。
“一开始做山寨，那是迫不得已，想要在vcd的市场分一杯羹，咱们最终还是要走上正规化的。”
陈志阳四十多岁，正是年富力强的时候，来内地办企业，是有心干出一番成绩的。
“是是是，陈总说的很对，我会安排人，盯着那些山寨组装厂，让他们严抓质量。”
李副总点头哈腰地附和。
“那些渠道商送过来的故障产品，还有没有维修的价值？”
陈志阳看着手中的财务表。
在上个月，他们公司还是盈利的，但是这个月因为返厂的故障产品过多，抵消了盈利，甚至出现了略微亏损的现象。
“陈总，您也知道，咱们采购零配件的规格，并不是统一的，五花八门，哪个品牌都有，这就导致维修困难，所以……”
李副总面露难色。
当初，他们为了尽快抢占市场，给不少大大小小的电子厂，下了订单，这就导致组装出来的产品，里面配件的品牌，五花八门，因此维修难度大幅提升。
江华也正是看到了这一点，才把鱼目混珠的产品，投放进市场。
这一段时间，艾达vcd故障率居高不下，他那些鱼目混珠的产品，居功至伟。
“这样，从现在开始，咱们的零配件，尽量找固定厂家采购，采用统一的规格，方便售后维修。”
陈志阳沉吟了一下说。
现在，他们的艾达vcd，已经占领了一部分市场，只不过因为质量问题，最近口碑下滑的厉害。
他现在要做的，就是稳住质量，把口碑提升上去。
“好的，陈总，我这就去办。”
李副总之前是一家山寨小厂的老板，因为经营不善，厂子倒闭了，厦兴电子落户夏城后，他第一时间就跑过来，抱上了大腿。
“你先出去吧。”
陈志阳挥了挥手。
李副总如释重负，用手娟擦了擦额头细汗，一溜烟跑了。
在李副总离开后，陈志阳皱眉盯着财务报告，搞山寨居然搞到亏损，这要是说出去，估计会让圈子里的同行笑话。
看来，是时候建立正规的生产线了，山寨不是长久之道。
可是建立正规生产线，有一个难题摆在他面前，他搞山寨可以无视专利，但是正规生产vcd，万一江华那边，拿着专利告他怎么办？
就在陈志阳进退两难的时候，江华那边却在举手相庆。
之前积压在仓库的次品配件，全都被清仓了，并且卖出去产品，不用他们负责售后，这简直跟捡钱没区别。
陈志阳那边亏损的钱，全都让江华这边赚跑了，这种一石二鸟的计策，让公司的几位管理层，对江华大为佩服。
深市核心商务区的一栋写字楼內。
镭世影业之前的办公场地，还是太小了，为了方便办公，江华把这栋新建写字楼的一整层，都买了下来，作为电子厂在市区的办公地点。
“江总，有了这次教训，厦兴那边肯定会统一采购的配件，咱们接下来再用这招，就不好使了。”
李在珠在公司会议上说。
“之前他化整为零，跟我们打游击，所以咱们摸不着他的跟脚，现在他统一采购配件，那他们的组装厂，就会浮出水面，咱们手里可是握着专利，你怕什么？”
江华冷笑一声说。
他这一招一招的，就跟下象棋一样。
对方之前随意采购零配件，跟他玩游击战，他就用鱼目混珠的产品，拉低对方的利润，跟那边玩消耗战。
现在那边想要降低售后成本，势必要统一采购配件，可是这样一来，就很容易被这边查到源头，江华又可以利用专利来打击他们。
“江华，如果我是厦兴的老板，会感觉左右为难，想从你身上占便宜，还真不容易。”
孙缈缈用佩服的眼神，看着江华。
这家伙每次做生意，几乎都是谋定而后动，不管出现什么样的对手，他都有应对之策。
“厦兴不足为虑，他在国内斗不过咱们，但是小矮子那边的先创，却是一个值得让人警惕的对手。”
江华眉头微皱，用手指敲着桌子。
这段时间，他查了一下先创的资料，发现这家公司，涉及产品侵权的案件，不止是一起。
但他们很阴险，每次都聘请流氓专利律师阿肯苏，来帮他们应对专利官司。
到目前为止，他们还没有因为侵犯专利，而被处罚过。
在江华把这个情况，告诉公司的几位管理层后，大家都和他一样，皱起眉头，不知道该怎么应对这种无赖。
“江华，你之前的烟雾弹，不是很有效吗，就不能继续误导他们？”
孙缈缈帮着出主意。
“他们不是傻子，如果我没猜错，被拖延了这么久，咱们vcd的秘密，应该被他们发现了，狼要来了。”
江华环视着会议室里的几人说。
在他心里，厦兴成不了气候，前世这家公司，占了天时地利人和，都做垮了，这说明管理层水平有问题。
但是小矮子的先创，在国际的光电领域上，都是属于走在前沿的公司，这种对手，应对难度，要比厦兴高多了。
不过，认输是不可能认输的，他江华的字典里，就没有这两个字。
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这是一家刚成立的公司，名为厦兴电子有限公司，董事长是陈志阳，狮城陈氏投资集团的二公子。
他做电子行业，已经有十多年了，早在狮城时，就创办了厦新科技，主要做开关和照明这一块。
这次把公司迁到内地，是盯上了刚刚兴起的vcd市场。
目前，他们在夏城周边，收购了五家山寨工厂，主要做艾达vcd的组装。
江华采取的策略，是由南向北拓展市场，厦兴就反其道而行之，率先占领北方市场。
虽然是新公司，但是背后站着的，可是老牌电子企业，不缺资金，也不缺技术，刚开始的一两个月，他们的产品，在北方卖的非常火爆。
不过最近一段时间，出现了幺蛾子，卖出去的产品，故障率奇高无比，天天都有渠道商，拿着故障产品，要求他们厂家换货。
哪怕是山寨产品，也是要讲售后口碑的，不然渠道商也不傻，不管售后的厂子，他们的产品谁敢卖？
“李副总，最近为什么产品故障率这么高，查清楚了吗？”
陈志阳把负责管生产的副总，喊到办公室问话。
“陈总，您也知道，咱们的零配件，都是从市场上采购的，负责组装的，也都是一些山寨小厂，次品率偏高，这是很正常的。”
李副总神色略微紧张，额头挂着一层细汗说。
“一开始做山寨，那是迫不得已，想要在vcd的市场分一杯羹，咱们最终还是要走上正规化的。”
陈志阳四十多岁，正是年富力强的时候，来内地办企业，是有心干出一番成绩的。
“是是是，陈总说的很对，我会安排人，盯着那些山寨组装厂，让他们严抓质量。”
李副总点头哈腰地附和。
“那些渠道商送过来的故障产品，还有没有维修的价值？”
陈志阳看着手中的财务表。
在上个月，他们公司还是盈利的，但是这个月因为返厂的故障产品过多，抵消了盈利，甚至出现了略微亏损的现象。
“陈总，您也知道，咱们采购零配件的规格，并不是统一的，五花八门，哪个品牌都有，这就导致维修困难，所以……”
李副总面露难色。
当初，他们为了尽快抢占市场，给不少大大小小的电子厂，下了订单，这就导致组装出来的产品，里面配件的品牌，五花八门，因此维修难度大幅提升。
江华也正是看到了这一点，才把鱼目混珠的产品，投放进市场。
这一段时间，艾达vcd故障率居高不下，他那些鱼目混珠的产品，居功至伟。
“这样，从现在开始，咱们的零配件，尽量找固定厂家采购，采用统一的规格，方便售后维修。”
陈志阳沉吟了一下说。
现在，他们的艾达vcd，已经占领了一部分市场，只不过因为质量问题，最近口碑下滑的厉害。
他现在要做的，就是稳住质量，把口碑提升上去。
“好的，陈总，我这就去办。”
李副总之前是一家山寨小厂的老板，因为经营不善，厂子倒闭了，厦兴电子落户夏城后，他第一时间就跑过来，抱上了大腿。
“你先出去吧。”
陈志阳挥了挥手。
李副总如释重负，用手娟擦了擦额头细汗，一溜烟跑了。
在李副总离开后，陈志阳皱眉盯着财务报告，搞山寨居然搞到亏损，这要是说出去，估计会让圈子里的同行笑话。
看来，是时候建立正规的生产线了，山寨不是长久之道。
可是建立正规生产线，有一个难题摆在他面前，他搞山寨可以无视专利，但是正规生产vcd，万一江华那边，拿着专利告他怎么办？
就在陈志阳进退两难的时候，江华那边却在举手相庆。
之前积压在仓库的次品配件，全都被清仓了，并且卖出去产品，不用他们负责售后，这简直跟捡钱没区别。
陈志阳那边亏损的钱，全都让江华这边赚跑了，这种一石二鸟的计策，让公司的几位管理层，对江华大为佩服。
深市核心商务区的一栋写字楼內。
镭世影业之前的办公场地，还是太小了，为了方便办公，江华把这栋新建写字楼的一整层，都买了下来，作为电子厂在市区的办公地点。
“江总，有了这次教训，厦兴那边肯定会统一采购的配件，咱们接下来再用这招，就不好使了。”
李在珠在公司会议上说。
“之前他化整为零，跟我们打游击，所以咱们摸不着他的跟脚，现在他统一采购配件，那他们的组装厂，就会浮出水面，咱们手里可是握着专利，你怕什么？”
江华冷笑一声说。
他这一招一招的，就跟下象棋一样。
对方之前随意采购零配件，跟他玩游击战，他就用鱼目混珠的产品，拉低对方的利润，跟那边玩消耗战。
现在那边想要降低售后成本，势必要统一采购配件，可是这样一来，就很容易被这边查到源头，江华又可以利用专利来打击他们。
“江华，如果我是厦兴的老板，会感觉左右为难，想从你身上占便宜，还真不容易。”
孙缈缈用佩服的眼神，看着江华。
这家伙每次做生意，几乎都是谋定而后动，不管出现什么样的对手，他都有应对之策。
“厦兴不足为虑，他在国内斗不过咱们，但是小矮子那边的先创，却是一个值得让人警惕的对手。”
江华眉头微皱，用手指敲着桌子。
这段时间，他查了一下先创的资料，发现这家公司，涉及产品侵权的案件，不止是一起。
但他们很阴险，每次都聘请流氓专利律师阿肯苏，来帮他们应对专利官司。
到目前为止，他们还没有因为侵犯专利，而被处罚过。
在江华把这个情况，告诉公司的几位管理层后，大家都和他一样，皱起眉头，不知道该怎么应对这种无赖。
“江华，你之前的烟雾弹，不是很有效吗，就不能继续误导他们？”
孙缈缈帮着出主意。
“他们不是傻子，如果我没猜错，被拖延了这么久，咱们vcd的秘密，应该被他们发现了，狼要来了。”
江华环视着会议室里的几人说。
在他心里，厦兴成不了气候，前世这家公司，占了天时地利人和，都做垮了，这说明管理层水平有问题。
但是小矮子的先创，在国际的光电领域上，都是属于走在前沿的公司，这种对手，应对难度，要比厦兴高多了。
不过，认输是不可能认输的，他江华的字典里，就没有这两个字。
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