第一千二百四十八章 两只潜力股，强强联合
“柳总，抱歉啊，这两天太忙了，回国的时候，忘记通知你一声了。”
江华在电话接通后说。
“江董已经回国了？”
柳元志语气惊讶，同时心里隐隐有些失望。
他本来还打算求助于江华，没想到对方已经回国了。
“柳总这是遇到了什么事情吗？”
江华寻思着，如果没事儿，柳元志也不会无缘无故的给他打电话。
“江董也知道，我们这次过来，是和一家软件公司谈合作，不过不太顺利，就想问问江董，在这方面，有没有人脉关系。”
柳元志现在是走投无路，实在找不到可以求助的人。
他们公司刚和一家南洋的企业，签订了一千台电脑的销售合同，不过那家企业是做寻呼台的，对电脑的软件性能，有自己的需求，需要特别订制。
目前柳元志的公司，还没有这个软件开发实力，所以才来山姆这边，寻求合作。
当初电话沟通时，那家软件公司给他的报价是十万美元，他衡量了一下，觉得可以接受。
虽然他这一单生意，利润也不是特别高，但是看问题要看长远，就算他这一单不赚钱，但是打开了南洋市场，对他来说也是划算的。
可是等他来了山姆，那家企业却坐地起价，把价格涨到了三十万美元，这对他来说，妥妥就是赔钱的生意了。
江华在那边，听完柳元志的讲述，心里有些无语。
坐地起价，喜欢敲竹杠，那山姆这边的生意人，惯用的套路了，百试不爽，没想到柳元志这种商海沉浮的老生意人，也会中招。
“江董，我知道几十万美元，对你来说是小生意，但是我们公司刚起步，如果这一单做亏了，就有些伤筋动骨。”
柳元志苦笑着说。
他现在是骑虎难下，和南洋的公司合同都签了，如果不能按时出货，是要赔付违约金的。
“这样吧，我给你介绍一个人，你直接联系她，也许能有转机。”
江华打算把余荔薇介绍给老柳，如果单单说软件开发的实力，余荔薇并不逊色于硅谷的程序员。
“那就太谢谢江董了，您把对方的联系方式，用短信发给我就行。”
柳元志精神一振，有种柳暗花明的感觉。
过了一会儿，他手机响了一下，收到一条短信。
“咦，怎么是个香江的手机号码？”
大刘迫不及待地凑过来，看完之后，皱着眉头说。
他还以为江华介绍的，是山姆这边的关系呢，香江人有什么用，他们公司总部就在香江。
“先联系一下再说吧，江董那么大的老板，应该不会耍我们玩。”
柳元志说着，拿出手机开始拨号。
“你好，我是余荔薇。”
电话里，穿来一个女孩爽朗的声音。
“余小姐，你好，我是联翔的柳元志，我在软件方面，遇到了一个难题，江先生向我推荐了你。”
柳元志听对方声音挺年轻的，心里有些犯嘀咕。
他现在需要的，是有实力的程序员，年轻就代表了经验不足。
“柳总，先说说你遇到了什么问题吧，就算我不能帮你解决，也会向你提供最优的解决思路。”
余荔薇听说对方是江华介绍，表情的十分热情。
托江华的福，她和父亲已经从教职工宿舍搬出来了，她花钱在学校附近，买了个一个两居室的小户型。
“是这样，我接了一单业务，客户是做寻呼台的，在软件方面，有一些要求……”
柳元志絮絮叨叨，说着他这边遇到的难题。
“柳总，其实你们被山姆的那家企业误导了，基于你的这些要求，在unix系统上，更容易实现，如果把这单业务委托给我，我最多在半个月之内，能给你们拿出成品。”
余荔薇轻笑一声，在电话里说。
他说的unix系统，是七十年代，由山姆的贝尔实验室，开发的一款操作系统。
这款系统的问世时间，比微软的操作系统要早，不过因为种种原因，在使用普及率上，不是太高。
“余小姐，你真的有把握吗，客户给我们的时间，只有一个月，如果你不能按时交付产品，我们会面临巨额的违约赔偿。”
柳元志患得患失地说。
他其实也考虑过，用unix系统，但是山姆这边的软件公司，全都向他推荐微软的系统，所以他思维被带上了岔路。
“我当然有把握，不过要从你们公司，借调几个程序员，给我打下手。”
余荔薇用自信地语气说。
这个项目对她来说，不存在难度，但是写代码需要大量的时间，如果仅仅靠她一个人，是没有办法，在半个月内完成任务的。
“余小姐，那在报酬方面，你有什么要求？”
柳元志语气忐忑地问。
他就担心余荔薇和山姆的那些企业一样，狮子大开口。
“你和山姆那边公司谈的是十万美元，我只需要一半的酬劳。”
余荔薇看在江华面子上，给了柳元志一个友情价。
“好，如果余小姐能够完成这个项目，我们以后还会有更多的合作。”
柳元志选择相信江华推荐的人，毕竟人家谈的都是上亿的大买卖，犯不着为了几十万忽悠他。
在两人通完电话后，余荔薇单独给江华打了个电话，表示道谢。
“谢我什么，业务是你靠自己实力接下来的。”
江华笑了笑说。
“没有你帮忙，我可接不到这样的大单，你瞧不上几万美元的小生意，可对我来说，这些酬劳很丰厚呢。”
余荔薇笑嘻嘻地说。
“既然对报酬满意，那就好好做，老柳是个很有能力的商人，用不了几年，他的联翔就能发展起来，到时候你们合作的机会只会更多。”
江华给余荔薇鼓劲。
这个姑娘，是他亲眼看着，一步一步成长起来的。
如果她能比前世，走得更高更远，他只会感到高兴。
“老板，有人来接咱们。”
薛山在旁边小声提醒。
一辆黑色轿车，停在机场的门口，孙缈缈坐在车里，向他招手。
“就聊到这儿吧，如果遇到了什么难题，记得给我打电话。”
江华语气温和地说。
在他心里，是把余荔薇当成自己妹妹看待的，希望小姑娘能从母亲去世的阴影中走出来。
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江华在电话接通后说。
“江董已经回国了？”
柳元志语气惊讶，同时心里隐隐有些失望。
他本来还打算求助于江华，没想到对方已经回国了。
“柳总这是遇到了什么事情吗？”
江华寻思着，如果没事儿，柳元志也不会无缘无故的给他打电话。
“江董也知道，我们这次过来，是和一家软件公司谈合作，不过不太顺利，就想问问江董，在这方面，有没有人脉关系。”
柳元志现在是走投无路，实在找不到可以求助的人。
他们公司刚和一家南洋的企业，签订了一千台电脑的销售合同，不过那家企业是做寻呼台的，对电脑的软件性能，有自己的需求，需要特别订制。
目前柳元志的公司，还没有这个软件开发实力，所以才来山姆这边，寻求合作。
当初电话沟通时，那家软件公司给他的报价是十万美元，他衡量了一下，觉得可以接受。
虽然他这一单生意，利润也不是特别高，但是看问题要看长远，就算他这一单不赚钱，但是打开了南洋市场，对他来说也是划算的。
可是等他来了山姆，那家企业却坐地起价，把价格涨到了三十万美元，这对他来说，妥妥就是赔钱的生意了。
江华在那边，听完柳元志的讲述，心里有些无语。
坐地起价，喜欢敲竹杠，那山姆这边的生意人，惯用的套路了，百试不爽，没想到柳元志这种商海沉浮的老生意人，也会中招。
“江董，我知道几十万美元，对你来说是小生意，但是我们公司刚起步，如果这一单做亏了，就有些伤筋动骨。”
柳元志苦笑着说。
他现在是骑虎难下，和南洋的公司合同都签了，如果不能按时出货，是要赔付违约金的。
“这样吧，我给你介绍一个人，你直接联系她，也许能有转机。”
江华打算把余荔薇介绍给老柳，如果单单说软件开发的实力，余荔薇并不逊色于硅谷的程序员。
“那就太谢谢江董了，您把对方的联系方式，用短信发给我就行。”
柳元志精神一振，有种柳暗花明的感觉。
过了一会儿，他手机响了一下，收到一条短信。
“咦，怎么是个香江的手机号码？”
大刘迫不及待地凑过来，看完之后，皱着眉头说。
他还以为江华介绍的，是山姆这边的关系呢，香江人有什么用，他们公司总部就在香江。
“先联系一下再说吧，江董那么大的老板，应该不会耍我们玩。”
柳元志说着，拿出手机开始拨号。
“你好，我是余荔薇。”
电话里，穿来一个女孩爽朗的声音。
“余小姐，你好，我是联翔的柳元志，我在软件方面，遇到了一个难题，江先生向我推荐了你。”
柳元志听对方声音挺年轻的，心里有些犯嘀咕。
他现在需要的，是有实力的程序员，年轻就代表了经验不足。
“柳总，先说说你遇到了什么问题吧，就算我不能帮你解决，也会向你提供最优的解决思路。”
余荔薇听说对方是江华介绍，表情的十分热情。
托江华的福，她和父亲已经从教职工宿舍搬出来了，她花钱在学校附近，买了个一个两居室的小户型。
“是这样，我接了一单业务，客户是做寻呼台的，在软件方面，有一些要求……”
柳元志絮絮叨叨，说着他这边遇到的难题。
“柳总，其实你们被山姆的那家企业误导了，基于你的这些要求，在unix系统上，更容易实现，如果把这单业务委托给我，我最多在半个月之内，能给你们拿出成品。”
余荔薇轻笑一声，在电话里说。
他说的unix系统，是七十年代，由山姆的贝尔实验室，开发的一款操作系统。
这款系统的问世时间，比微软的操作系统要早，不过因为种种原因，在使用普及率上，不是太高。
“余小姐，你真的有把握吗，客户给我们的时间，只有一个月，如果你不能按时交付产品，我们会面临巨额的违约赔偿。”
柳元志患得患失地说。
他其实也考虑过，用unix系统，但是山姆这边的软件公司，全都向他推荐微软的系统，所以他思维被带上了岔路。
“我当然有把握，不过要从你们公司，借调几个程序员，给我打下手。”
余荔薇用自信地语气说。
这个项目对她来说，不存在难度，但是写代码需要大量的时间，如果仅仅靠她一个人，是没有办法，在半个月内完成任务的。
“余小姐，那在报酬方面，你有什么要求？”
柳元志语气忐忑地问。
他就担心余荔薇和山姆的那些企业一样，狮子大开口。
“你和山姆那边公司谈的是十万美元，我只需要一半的酬劳。”
余荔薇看在江华面子上，给了柳元志一个友情价。
“好，如果余小姐能够完成这个项目，我们以后还会有更多的合作。”
柳元志选择相信江华推荐的人，毕竟人家谈的都是上亿的大买卖，犯不着为了几十万忽悠他。
在两人通完电话后，余荔薇单独给江华打了个电话，表示道谢。
“谢我什么，业务是你靠自己实力接下来的。”
江华笑了笑说。
“没有你帮忙，我可接不到这样的大单，你瞧不上几万美元的小生意，可对我来说，这些酬劳很丰厚呢。”
余荔薇笑嘻嘻地说。
“既然对报酬满意，那就好好做，老柳是个很有能力的商人，用不了几年，他的联翔就能发展起来，到时候你们合作的机会只会更多。”
江华给余荔薇鼓劲。
这个姑娘，是他亲眼看着，一步一步成长起来的。
如果她能比前世，走得更高更远，他只会感到高兴。
“老板，有人来接咱们。”
薛山在旁边小声提醒。
一辆黑色轿车，停在机场的门口，孙缈缈坐在车里，向他招手。
“就聊到这儿吧，如果遇到了什么难题，记得给我打电话。”
江华语气温和地说。
在他心里，是把余荔薇当成自己妹妹看待的，希望小姑娘能从母亲去世的阴影中走出来。
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